這兩（liǎng）天的杭州蕭山國際機場很熱鬧。一周前，前往日本、歐洲“搶訂單”的商務團陸續回來了。

隨著疫情防控措施（shī）優化調整，紛（fēn）紛飛赴國外開拓（tuò）市場的浙江商務（wù）團，已在互聯網上收獲了一片點讚。他們的返程如啟程時一（yī）樣備受關（guān）注：意義非凡的旅程，帶回了什麽？

記者第一時（shí）間和商（shāng）務團成員聊了聊，發現（xiàn）他們不僅帶回了（le）“真金白（bái）銀（yín）”的訂單，更有新（xīn）消息、新思路，以及對未來發展的新規劃（huá）。

帶回新訂單（dān），收獲市場動向展會，是外貿人（rén）接訂單、聯絡客戶的最重要窗口。這扇窗（chuāng）打開，收獲自然就來了（le）。此次前往歐洲，浙江組織了31家企業參加“歐洲食品配料、健康原料展”，這是食品原料行業最具影響力的（de）展會。

“已經3年沒去歐洲參展了，第一天就有60多位意向客戶（hù）來（lái）展位，意（yì）向成交額有1200萬元左右。”浙江上方生物科技有限公（gōng）司（sī）銷售經理閔恩光介紹，上方（fāng）生物此行收到的訂單超（chāo）3000萬元。

嘉興雲翔針織有限（xiàn）公司同樣收（shōu）獲滿滿。隨飛機抵達日本的第二天，當地時間（jiān）淩晨4時，外貿經理朱宇就從（cóng）東京出發前往大阪，拜訪3年未見的老客（kè）戶。“線上溝通再頻繁，也（yě）抵不過見一（yī）次麵。”朱宇說。

參加日本AFF紡織服裝展短短一周，雲翔針織就拿到了200萬美元的意向訂單。這個數（shù）據，是企業去年出口總額的三分之（zhī）一。

另一邊，在歐洲，瑞麗家紡董事長費中富坐（zuò）在酒店等待老客戶。這是雙方合作的（de）第八年，今年這筆訂單兩人已在線（xiàn）上磨了一個季度，遲遲沒能敲定。

當闊別的老朋友相見，第一時間就是緊緊（jǐn）相擁。“費，你是我這3年見到的第一個中國供應商，我要給你一個聖誕禮物。”老客（kè）戶所說的這個“聖（shèng）誕禮物”，是一筆50萬歐（ōu）元的訂單（dān）。

訂單背後藏著市場變化。啟程時，嘉興杉惠服飾有限公司業務經理華一帆的行李箱滿滿當當，其中包括50多件樣衣，他此行的一個重要目的就是探市場。

幾天下來，華一帆（fān）明顯感覺到日本市場對產品的需求在變：日元貶值加上疫情時囤積的庫存需要消耗，客戶比從前更看重性價（jià）比了，小批量的定製化（huà）訂單變得更多。“等我回去，原材料的品類要擴展，企業生產要（yào）隨之調整了。”他說。

帶回新（xīn）規劃，找（zhǎo）到（dào）發展方向如果說疫情以來，政府各類補（bǔ）貼政（zhèng）策是“授人以（yǐ）魚（yú）”，那麽此次組團出海（hǎi），就是“授人以漁”，幫助（zhù）企業明確發展規劃。
這也是浙江（jiāng）將目的地選（xuǎn）擇在歐洲和日本的基（jī）本邏輯：歐洲市場和美國市場是最大、最（zuì）有（yǒu）購買力（lì）的海外市場；對嘉興而言（yán），日（rì）本一直是最（zuì）重要的合作夥伴。瞄準這些地區，著眼的不僅僅是明年，而是更（gèng）長（zhǎng）遠的未來。

“的確搶到單了，但更重要的是，我們找到了方向。”有企業代表對記者說。

此次隨（suí）團（tuán）出行，費中富不僅拿到了“聖（shèng）誕禮物”，企業在（zài）海外建廠的規劃也有著落了。

疫情前，費中富就曾規劃在企業最大市場德國建廠。這個計劃因為疫情擱置了，此（cǐ）次隨團考察工廠選址是他的（de）重要任務。

行程中，他遇（yù）到了專門趕來巴黎與商（shāng）務團洽談的桐鄉華僑（qiáo），聽了費中富的計（jì）劃（huá），這位華僑給了他一（yī）個選址的新建議：把生產線放在德國的鄰國波蘭，那裏人力成本更低，還可以利（lì）用中企（qǐ）如京東、阿裏的海外倉儲布局。

浙企代表與德國（guó）企（qǐ）業商談

“我的確心（xīn）動了，明年1月會（huì）再去波蘭（lán）考察一圈。”費（fèi）中富說，這次與“老鄉”的相遇，改變了未來規劃的走向。

在日（rì）本這幾天，華一帆常聽到一個（gè）關鍵詞（cí），“RCEP”。今年起，區域全麵經濟夥伴關係協（xié）定(RCEP)實施，未來（lái）東南亞向日本出口服（fú）裝全免稅。

“這次見麵，許多日本老客戶都跟我們（men）講（jiǎng）述了今年下單（dān）猶豫（yù）的原因：考慮到成本因素，他們可能會把服裝訂單轉移到東南亞。”這讓華一帆更加（jiā）確定了挑戰背後的機遇——加大拓展東南亞的供應鏈力度。

最近，杉惠服飾開始與緬甸一家工廠合作，將中國的紡織原材料出口到緬甸，加（jiā）工為（wéi）成衣（yī）後再出口到日本市場。“客戶對我們的這一布局很感興趣，接下來，我們應該還會擴大海外工廠比例。”他說。

帶回新約定，新（xīn）路才（cái）剛起步“這（zhè）不是去旅遊，出發前我們心（xīn）裏都（dōu）惴惴不安。這趟的效率一定要對得起（qǐ）成本。”嘉興市商（shāng）務局局長張月琴說。

當飛機（jī）降落，企業忙著搶訂單（dān）、探市場，政府人員則馬不停（tíng）蹄地開始收集信息、牽線搭橋，幫浙（zhè）企（qǐ）鏈接（jiē）世界。

由省商務廳率隊的歐洲團組趕赴巴黎，5天內（nèi）跨越德國2座城市，拜訪了不下6家企業、5個商會組織。安排緊鑼密鼓，每（měi）個目的地都有意（yì）義。

暌違3年，最懂海外市場的僑聯僑企是商務團此行重要的拜訪對象。“僑聯僑企可以說是當地商（shāng）貿領域的中流砥柱，他們所在的當地華人工商總會，會員來自（zì）各（gè）行各業，是寶貴的合（hé）作資源。”張月琴說。例如，有僑企在當地經營商場，就是嘉興本地（dì）紡（fǎng）織服裝出口企業理想的合作夥伴。

“企業有（yǒu）老客戶、老朋友，我們（men）也有。”嘉（jiā）興市貿促會副會長徐偉強說，此行他們（men）的任務是開展商務拜訪、考察以及招商活動等。

中國招商團隊的到來，讓日本相關部門、機構又驚又喜。“除了對接客（kè）戶，我們也宣（xuān）傳中國疫（yì）情防控（kòng）的（de）優化措施，歡（huān）迎（yíng）他們多來中國走走。”徐偉強說。

包機接回客商、閉環（huán）生產（chǎn）、防疫中轉站……張月琴回憶，當外方聽到浙江政府疫情期間一（yī）係列（liè）穩經濟、保生產的（de）做法，大為驚歎——德國工商（shāng）總會（huì）負責人（rén）說：“這樣敢擔當敢做事的政府非常（cháng）了不起。”

張月琴坦言，出（chū）發前，一行人最擔心的就是國際局勢會加（jiā）深歐洲（zhōu）市（shì）場投資浙江（jiāng）的顧（gù）慮。當誤會解除（chú），共識達成，外資企業投資的信心更足，招商人員的信心也回來了。最新（xīn）數（shù）據統計顯示（shì），本次嘉興赴德法、日本經貿團組共達成投資意向項目5個，意向投資額2億多美元。

“你們是（shì）我們3年裏接待的第一批中國商務團。”“如果接下來有計（jì）劃出訪，浙江一（yī）定（dìng）會是我們的首選。”

此行，常有外（wài）方這樣表達。主動有（yǒu）為的政府讓企業感受到可靠，政府的合作姿態釋放出攜手發展（zhǎn）的重要（yào）信號。

德國聯（lián）邦經濟發展與外貿協會主（zhǔ）席舒曼和張月琴相約，在中國新年之後拜訪浙（zhè）江，帶著（zhe）會員企業（yè）一起。

這個分量頗重的約定，讓我（wǒ）們看到，一條新的發展之路，才剛（gāng）剛開始（shǐ）。

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