2021 年 4 月掛牌上市的誌強，是全球最大（dà）的足球鞋供應商，目前全世界足球鞋年銷（xiāo）量約 9000 萬～1 億（yì）雙，誌強銷貨數量約 2000 萬雙，相當於每 4、5 雙就有（yǒu） 1 雙由誌強製造，市占約 20%。

從 PUMA、adidas、Nike 到迪卡儂（Decathlon）都是它的客戶，其中Adidas和 Nike 分別有 38% 和 35% 的足球鞋，都是由這家總部位於台（tái）中的公司所製造。

陳維家坦言，1990 年代（dài）初期創業時，因緣際會接觸了意大利品牌（pái）樂得（Lotto），做起了足球（qiú）鞋，沒想到一堅（jiān）持（chí） 30 年，拚（pīn）出了“做足球鞋找誌強”的好口碑（bēi），成了足球鞋大王，而且竟然從此樂在其中，“做一件你開心（xīn）的事情，永遠不覺得累。”

如何爭取到Adidas、Nike 大廠訂（dìng）單？

陳維家（jiā）說到，很困難，就像很多（duō）人想去 Google 上班一樣，麵談過程（chéng）非（fēi）常複雜，幾乎把你就算不是 360 度、也 300 度檢查過。幸好品牌知道我們很（hěn）專注，來拜訪時（shí）也很有興趣（qù），談的時候一拍即合。

舉個例子（zǐ），Nike 很（hěn）勇敢，直接把Adidas最有名的足球鞋（xié） Predator 放上 PPT，說要超越這雙鞋，那雙鞋我做過。一個競爭者，愈承認對方比你好，就會更勇敢，就有辦法超越它。我就跟 Nike 品（pǐn）牌的老大說，我們一起努力（lì），後來 Nike 在 2014 年銷售數量超過阿迪達斯。

不過目前阿迪達斯的足球鞋還是比較被認同（tóng），畢竟已經做了 70 年，是最早開（kāi）發足球鞋（xié）的品牌、原創性最高。Nike 銷售數量，對阿迪達斯是很大壓（yā）力。

代工（gōng）鞋廠技術含量不高？

“是你腦袋傳統、還是產業傳統？”

對於外界看來技（jì）術含量不高的 OEM，陳維家認為，代工其實掌握了（le）品牌成長（zhǎng）的核（hé）心技術和生產效能，做得專精，就能創造差（chà）異化。

“OEM 就是一個平台，讓你找（zhǎo）到對的人、做（zuò）出對的東西，就會變得跟人家有點不一樣。”

難免很多人（rén）疑問：為什麽不做（zuò）別的、發展更快？陳維家回答，企業經營就像球賽，都（dōu）是“抓到重點（diǎn）、打好你的位置。”2020 年受疫情衝（chōng）擊，誌強（qiáng）也做了休閑鞋（xié），透過短線業（yè）務彌補長線事業（足球（qiú）相關（guān）產品）。

每個牌子 80% 都是 fashion 的鞋子，team sport（團隊運（yùn）動）占 20%，用運動帶領 fashion。團隊運動賽事沒有進行，我跟（gēn）客人講，你要（yào）補我產能損失，給我們一些休（xiū）閒（jiān）鞋（xié），目（mù）前做很好，客（kè）人也很支持，給了不少訂單。我們希望用短（duǎn）線保護長線，長線就是團隊運動，但是我們希望（wàng）短線（xiàn）也有機會做成中線。

很多人說鞋業是傳統產業，可是陳維家更（gèng）想問的是（shì），“是你腦袋傳統、還是產業傳統？”公司上市以（yǐ）後，他（tā）計劃帶領誌強固（gù）守核心能力，也擴張新的短中線業務（wù），推動品牌和事業（yè）的提升。

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東莞市天（tiān）圳機械配件有限公司是一（yī）家（jiā）集生產、銷售進口及國產工業皮帶銷（xiāo）售的綜合性專業（yè）工業皮帶公（gōng）司，公司自成立以來引入現（xiàn）金的生產工藝，先後與國內外知名皮帶（dài）製造商進行廣（guǎng）泛的交流與合作，協作開發出眾多係列的特種皮帶。能全麵（miàn）滿足不同客戶、不同需求的工業用帶。
 
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