“想要更（gèng）‘仙氣’建議選白色，想要更耐看（kàn）就選黑色，這兩個顏（yán）色怎麽選擇都不容易出錯……”

在六台補光燈的環繞（rào）下，女主播（bō）正在鏡頭前（qián）展示一款剛上線的女士（shì）涼鞋，背（bèi）景牆上還陳列著數十（shí）款當季（jì）新款。

這個直播間位於（yú）鹿城區豐門街道戈美其鞋業廠區內，麵積不過30多平方（fāng）米。在（zài）剛（gāng）剛（gāng）過去的“618”促銷季，這裏累計賣出（chū）了各式女鞋10000多雙。

作為中國鞋都的核心區，豐門街道有（yǒu）鞋（xié）革企業（yè）1000多家（jiā），從業者15萬餘人。發展電商、試水直播（bō）正在成為當地許多鞋企（qǐ）樹立品牌形象、拓寬銷售渠道的共（gòng）同選擇。

一個直播間每天引流2萬（wàn）人，全年（nián）帶貨10多萬雙（shuāng）。

豐門街道所轄鞋都一（yī）、二、三（sān）期是全國（guó）首批國字號製鞋（xié）基地，2001年被授予“中國（guó）鞋都（dōu）”稱號，經過多年發（fā）展，已形成（chéng）了集科研、設計、貿易、檢測、信息、生產（chǎn）等於一體，功能齊全、配套完備的鞋業產業集群，是全國最集聚的鞋產業基地之一。

戈美其鞋業有限公司成立於1990年，在全國擁有超過2000多家專賣店（diàn）。“10多年前，我們已經進駐天貓、唯品會等平台，當時的定位以處理過季、庫存（cún）產品為主，年銷售額隻（zhī）有1000萬（wàn）元左右。”戈美其鞋業電商總監胡理勝介紹（shào），2016年企業加大了對電商渠道（dào）的布局（jú）推廣力度，將更多的資源和新款產品投入線上（shàng）渠道，“當年線上銷售額一舉增加4倍，達4000多萬元。

”

嚐到甜頭後，戈美其此後在團（tuán）隊組建、品牌包（bāo）裝方麵傾注了更多資源。“我們引入了國際大牌（pái）的（de）拍攝手法和（hé）場景打造，提升品牌形象和（hé）視覺展（zhǎn）現，產品的辨識度、認可度迅速提升（shēng）。”胡理勝說，為提升客戶的服務體驗還采用順豐（fēng）包郵，“有優質的品質（zhì）、設計作為基礎，再加上品牌形象的成（chéng）功塑（sù）造，很快擺脫了許多鞋企常見的‘價格戰’營銷模式。”此後幾年，戈美其電商銷售額很快破億，在總銷售額占比從過去的可以忽略（luè）不計增加至15%。

直播帶貨的興起，又為戈美其的電商發展帶來了新機遇。“2018年我們開啟了天貓（māo）直播，在溫州屬於較早的一批（pī），目前在天貓女鞋品類（lèi）直播（bō）間排名30～50，在溫州地區名列前茅。”胡理（lǐ）勝介紹，直播間平（píng）均每天會迎（yíng）來近2萬名網友，全年可以帶貨10多萬雙。

今年4月份，戈美其組建了抖音直播團隊，進一步深耕電商渠道。得益於電商渠道的發展，戈美其（qí）近年來還帶動了數十家上遊和（hé）周邊配套（tào）企業發展，累計帶動就業數千人。

舉辦電商節為企業搭建（jiàn）平台 鞋都頭部鞋（xié）企進（jìn）軍電商領域（yù）

在戈美其等探路者的引領下，豐門當地許多鞋企相繼“觸網”，進軍電商領（lǐng）域。

今年年初，巨一集團和浙江薪（xīn）然（rán）鞋業集團（tuán）聯合組建了（le）溫州朵寇電子（zǐ）商務有限公（gōng）司，正式布局電商。“從5月份啟動以來，目前已經實現了2000萬元的銷售額，其中約50%通過（guò）直播實現。”該公司運營總（zǒng）監周升（shēng）和介紹，他們還計劃在豐門（mén）孵化一（yī）個直播基地，規劃了（le）120個直播間、150個工位，目前正在（zài）裝修收尾階段（duàn）。除（chú）了部分用於自建團隊外，更多的直播場（chǎng）地將無償提供給願意進駐的（de）優秀直播團隊。

“我們不收租金，以此減輕直播團隊的創業壓力和（hé）入場門檻，通過後期考核篩（shāi）選讓優秀（xiù）的團隊（duì）脫穎而出。” 周升和說。

巨一和薪然將負責提供貨源，再根據銷售情況和直播團隊分成。計劃第一年（nián）實現5個億的電商銷售額，後期還將依托優秀的電商、直播團隊逐步拓展到溫州的眼鏡、服裝、打火機等優勢產業品類。

受疫情防控影響，今年（nián）以來，鞋子的線（xiàn）下銷售乏力，電子商務渠道也受到越來越多企（qǐ）業的關注。

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