浙江省紹興市柯橋區素有“國際紡都”的美譽（yù）。這裏有全（quán）球最（zuì）完備的現（xiàn）代（dài）紡織產業體係，貿易覆蓋210多個國家（jiā）和地區。

位於柯橋區的中國輕紡城是全國規模最（zuì）大的紡織品集散中心（xīn），全球每年四分之一的（de）麵料在（zài）此交易。

雖具備（bèi）“市場+產業（yè）”優勢，但起於草（cǎo）野的柯橋紡織業，長期苦惱於“中低端”的行業刻板印象。

為助力（lì）當地（dì）企業轉型升級，中國輕（qīng）紡城建設（shè）管理委員會（huì）（以下簡稱輕紡城（chéng）建管委）推出柯橋優（yōu）選品牌培育計劃，帶動（dòng）企業（yè）品牌力提升，破（pò）解“規模天花板、價值在地（dì）板”難題。

“救火”直播（bō）催生培（péi）育計劃

據輕紡城建（jiàn）管委項目負責人崔敏（mǐn）介紹，柯橋優選計劃源於疫情（qíng）中（zhōng）的線上直播。

2020年，受新冠肺炎（yán）疫情影響，輕（qīng）紡城商戶遭（zāo）遇客源危機。恰逢直播電商興起，為解（jiě）企業燃眉之急，輕紡城建管委（wěi）推出柯橋優選直播計劃，幫助麵料企業開啟線上品牌（pái）直（zhí）播嚐（cháng）試。

“我們公開招（zhāo）募20家企業，與為設計（jì）師（shī）和成衣企業服務的垂直平台合作，開展直播活動，沒想到企業真拿到了訂單。”崔敏說（shuō）。

處於產業鏈中遊（yóu）的麵料（liào）企業，品（pǐn）牌建設相對滯後。既然能搭台讓企業集中賣貨，能否利用柯橋優選之名助力本（běn）地企業提升品牌形象，扭轉柯橋麵料“大路貨”的刻（kè）板印象（xiàng）？

在輕紡城相關負責人看來，品牌戰略是柯橋紡織業升級到一定（dìng）階段（duàn）後，高質量發展的必經之（zhī）路。

次年，輕紡城建（jiàn）管委順勢推（tuī）出柯橋優選品牌培育計劃，力求孵化培育一批“產品新穎、質量（liàng）過硬（yìng）、品牌響亮”的品牌企業（產品）集群進行（háng）集中展（zhǎn）示推廣。

可降解的生物基材料、石墨烯（xī）絮（xù）棉、PETT環保再生材料、數碼印花尼龍以及運用新材（cái）料進行古法（fǎ）編製的綾羅綢緞……在今（jīn）年3月（yuè）28日2023廣（guǎng）東（春季）時裝周閉幕式的壓軸秀上，模特展（zhǎn）示的時裝均使（shǐ）用具有“可持續”色彩的科技材料。

如果不是T台（tái）上“柯橋優選、萬物新生”8個（gè）大字，很（hěn）難有人將（jiāng）這場充滿（mǎn）科技感的時裝秀與柯橋（qiáo）麵料企業（yè）聯係起來。畢竟，在大多數紡織行業人士的印象中，柯橋是性價比優先的（de）大市場。

“35家柯橋優選企業集體亮相，代表了柯橋紡織的最新技術和高（gāo）品質。”崔敏說。

柯橋優（yōu）選品牌培育計劃推（tuī）出以來，輕（qīng）紡城建（jiàn）管委借助紡博（bó）會、柯橋時尚周等活動，為企業提供品牌輸出的便利條件（jiàn）。

“不少企業最初抱著試一試的心態加入，但在一係（xì）列活（huó）動後，逐漸認可品牌建設的發展路徑。”崔敏說。

作為首批（pī）加入培育計劃的企業，專注春夏女裝麵料的紹興金點（diǎn）子紡織科技有限公司近年推（tuī）出了“BICHANGYU”時尚品牌成衣、絲巾等終端消費品，愈發重視品牌建設。

公司總（zǒng）經（jīng）理趙國民認為（wéi），通過有輕紡城官方背景的柯橋優選背（bèi）書，能讓企業更快獲得新客戶信任，節約交易成本。

截至目前，柯（kē）橋（qiáo）優（yōu）選品牌培育計劃已先後實施3輪（lún），累計培育（yù）87家企業。

助力（lì）企業將麵料譯成設計語言

在紹興柯橋利國泰進出口有限公司（以下簡稱利國泰）的（de）樣品（pǐn）間，公（gōng）司負責人陳炳峰指著白色塑料板上一塊塊半尺見方的各（gè）式布料對記者道：“過去，我們就拿這樣簡（jiǎn）陋的白（bái）板（bǎn）向客戶介紹。”

說（shuō）罷，他掏（tāo）出手（shǒu）機，打開一個製作精美的（de）文檔，上麵不僅有麵（miàn）料功能說明，還有用專業軟件生成的成衣樣式。

“看似極微小的改變，卻是一場思維上的革命。”陳（chén）炳峰認（rèn）為，企業在（zài）三年前參加柯橋優（yōu）選品牌培育計劃絕（jué）對是明（míng）智之舉。

為提升企業品牌力，輕紡城建管委推出柯橋優選訓練（liàn）營，引入來自上海的（de）兩家專業公司，分別從產品服務和人才服務兩個維度，為企（qǐ）業提供品牌企劃、產品（pǐn）陳列、樣衣製作（zuò）、營銷模式、人才（cái）等全方位培（péi）訓（xùn）。

“原本以為參加柯橋優選隻是集中推廣，沒想到學到很多真東西。”在訓練營（yíng）結束後，陳炳峰將公司團隊帶到上海學習交流。

利國泰開發組組長周賢娟告訴記者，過去做企劃大綱隻是簡單的文字描述。在上（shàng）海觀摩學習後，現在企劃文案（àn）不（bú）僅圖（tú）文並茂，還（hái）有市場分析（xī）、流行趨勢分析，以及公（gōng）司暢銷產品介紹。

專業賦能（néng）恰好順應（yīng）紡（fǎng）織行業的競爭形勢。近年來，柯橋企業注重功能性麵料開發。為（wéi）與成衣設計師溝通（tōng）順暢，企業越來越需要將自身產品特點直接轉換（huàn）成設計語言。

據陳（chén）炳峰介紹，通過對終端消費市場（chǎng）的把握，利國泰逐漸（jiàn）從過去完全按設（shè）計（jì）師要求開發麵料，轉向對設計師提（tí）出（chū）建議（yì），甚至主動開發產品。

“過（guò）去，我們的生意把布賣掉就結束了。現在，我們站在設計（jì）師的前端，甚至主動（dòng）設計（jì）與麵料特性契合的成衣樣式，與（yǔ）服裝企業的黏合度越來越高。”陳炳峰說。

初探區域（yù）公用品（pǐn）牌打（dǎ）造

今年以來，輕紡城（chéng）建管委在參加品（pǐn）牌培育計劃的企業中優中選優，評出32家品牌（pái）試點企業。試點企業均為當地經營不同品類的佼佼者，如入（rù）選第一批國家專精特新重點“小巨人”的浙江東進新材料有限公司，專注醋（cù）酸麵料的浙江大樹紡織科技有限公司等。

輕紡城建管委期望，通過3至5年的時間，將柯橋優選打造成行業公認的優質紡織品的代名詞（cí）。

“很多（duō）國際（jì）高端品牌往往通過上海或香港的貿易商采購麵料，其實（shí）這（zhè）些貿易商（shāng）也是來柯橋市場采買的。造成這種現象（xiàng）的一個重要原因是我們沒有把好東西精選出來。柯橋優選的品（pǐn）牌效應提供了一（yī）種（zhǒng）可能。”趙國民說。

從引（yǐn）導（dǎo）本地企業重視品牌建設，到期望聚合試點企業力量，共同打造區域公用品牌，崔敏和她的同事們需要（yào）為柯橋優選充實更多內涵。

“試點企業不能一味求多（duō），為數量降（jiàng）低門檻，不利於（yú）柯橋優選品牌打造；其次，我們為（wéi）企業賦能，鼓勵企（qǐ）業提質升級（jí），最終要靠市場競爭說話，這其中（zhōng）的分寸要拿捏好。如果（guǒ）越俎代庖，企業不認（rèn）可，我們也可能陷入無盡（jìn）的打假泥潭。”崔敏說。

浙江宇華控股集團有限公司紡織（zhī）業務負（fù）責人（rén）劉忠希望，柯橋（qiáo）優選能根據各家企業特點，針對細分市場，組織與客戶對接，同（tóng）時提供更持（chí）續有力（lì）的電商直（zhí）播渠道，進一步提升試點企業市場轉化率。

輕紡城建管（guǎn）委打造（zào）柯橋優選區（qū）域公用品牌（pái）的探索才剛剛（gāng）起步。“這需要企業和輕（qīng）紡城共（gòng）同努力。”崔敏說。

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