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行業新聞

"牽手門(mén)"同款(kuǎn)連衣裙爆賣!但不確定(dìng)性背後,是巨大的庫存壓力
發布時間:2023-06-14 09:00:44瀏覽次數:51


微信圖片_20230614090603.png


連日來,成都太古裏“國企領導牽(qiān)手門”事件持續發酵。


雖然涉事人員胡繼勇已被免去寰球項目管理公(gōng)司(sī)執行董事、黨委書記、總經理(lǐ)職務,並接受公司紀委核查,而涉(shè)事女子董某(mǒu)槿目前也被停職,但是兩人牽手逛街的視頻、照片仍在網絡上瘋傳。

而且由於董某槿(jǐn)容貌出眾、衣著時尚(shàng),輿論場上的許多話題都圍(wéi)繞“花邊”展開。在(zài)網友的“挖掘(jué)”下,女主角董某槿(jǐn)的(de)同款連衣裙在電商平台被找到,隨後這條連衣裙一度(dù)登上淘寶熱搜榜第一。


而這條原創設計的(de)裙子的(de)店鋪月銷量,一夜之間突破(pò)4000+。評論區還顯示,董某(mǒu)槿還曾於2021年8月(yuè)上傳了買家秀並予(yǔ)以評論。

不少網友前往評論區吃瓜打卡(kǎ)。有人表示,“這裙子,沒這身材還真穿不了(le)”“不得不(bú)說這衣服還挺好看的”。有(yǒu)人調(diào)侃商家發(fā)財了,還有網友稱這條裙(qún)子為“免(miǎn)職裙”。

一場(chǎng)直播(bō)賣了450多萬元


“牽手門”事件(jiàn)後,一家店鋪吸引了很多(duō)人的關注,因(yīn)為人們在該店鋪找到了疑似當事人穿的裙子(zǐ)。


到9日中午,這條裙子(zǐ)的(de)月(yuè)銷量已經暴漲至4000多條。裙子原價(jià)為618元,優惠後價格為556元。下單界麵顯示,現在下單隻能付款後(hòu)30天內發貨,可謂“一裙難(nán)求”。



算下來,這條裙子月總銷售額已(yǐ)突破了200多萬元。


在輿論的漩渦中,店(diàn)鋪也順勢開啟了直播。6月8日下午,兩位主播在(zài)邊上試穿不同款式的衣服,和網友火熱互動。短短幾(jǐ)個小時,直播間人數衝到30多萬。目前,該賬號擁有粉絲19萬。



主播在直播間介紹,這款粉色吊帶裙是(shì)兩年前店鋪的原創款式,店裏僅有的幾件已全部(bù)售空,目前沒有現貨,6月9日上預售鏈接(jiē),拍下還要再等40天。


進入該店鋪(pù),就可以(yǐ)看到店家(jiā)的公告:“兩年前的(de)款式(shì),今天突然(rán)爆單,謝謝大家,不過還請理性消費。”


據報道,該店鋪是兩位(wèi)90後姑娘開的,一個(gè)是(shì)成都人,一個是重慶人。


6月(yuè)7日,也就是視頻在網絡(luò)開始(shǐ)瘋(fēng)傳的上午,越來越多訂單像潮水一樣洶湧而來(lái),半天不到裙子賣出了2000多件。其中一位店主說,當時拿著手機的(de)手都(dōu)在抖,三天僅僅睡了5個(gè)小時,“總覺得(dé)有事情沒(méi)做好。”

上述店主表示,6月8日的直播中,直播(bō)間裏一下子湧進了50萬人,瘋狂地掃走(zǒu)了價值450多萬元的裙子。


除(chú)了原店鋪外(wài),這條連衣裙的(de)仿(fǎng)製版也隨處可見,售價從76元到400元(yuán)不等。


在某短視頻平台的店鋪內,很(hěn)多相似款裙子被直接冠以(yǐ)“成(chéng)都太古裏(lǐ)街拍爆款”的關鍵詞。有(yǒu)一家售價為89.9元的同款裙子,最近幾天已經賣(mài)出1125件。

壓力和煩惱接踵而(ér)至(zhì)


除了被賣爆的裙子,兩位店主最開心的是,店裏的其他原(yuán)創連衣裙也被發現和認可。其中,有一件粉色(sè)的新款連(lián)衣裙,本來(lái)隻有2件銷量,因為(wéi)突然湧入的買家(jiā),也一下子賣出了300多件。
不過“天降流量”的欣喜還沒(méi)持續多久,她們的壓力和煩惱就接踵而至。


這(zhè)家主打法式風的原創設(shè)計小眾服裝店,從2017年創立至(zhì)今,在一眾女裝店裏並不算特別出色,店鋪銷量為4顆藍鑽。


在開店之前,兩位店主都在地中海邊上的(de)法國南部留學,一(yī)個讀的是MBA,一個學的是視覺傳達專業。留學回來兩人一拍即合,一個(gè)負責設計,一個負責品牌,工(gōng)作室開張了。
一炮走紅的裙子,是2年前兩人為節日設計推出(chū)的新款,混合了中法元素。比如法式(shì)剪裁,非常利落。中式的絲綢麵料,加(jiā)上提花和拚接的元素(sù),一直是店裏的暢銷款。單價618元一件的連(lián)衣裙從上架(jià)至今,已經賣出了200多件(jiàn)。

而這(zhè)波因為新聞(wén)流量進來的消(xiāo)費者,是真的喜歡裙子還(hái)是(shì)獵(liè)奇心理?


這種巨大的不確定性背後,可能後期麵(miàn)臨著大量退貨。“巨大的庫存壓力是否會壓垮我們的現金流?”


在不少直播(bō)間,身穿同款或者近似連衣裙的女主播拉上長相不怎麽上鏡的男主播,試圖用“現場還原(yuán)”的(de)方式激發觀眾的興趣。在流(liú)量和話題麵前,貼在裙子上不好的標簽和事件本身可能涉及的公序良(liáng)俗已變得不重要。


但作為裙(qún)子的(de)設計師,兩(liǎng)位(wèi)店主完全不是這麽想的,不過她們隻(zhī)能短暫生氣,接受如潮水般湧入(rù)的訂(dìng)單,在心理上慢慢躺平接受,“畢竟流量就是(shì)雙刃劍。


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